众城杰出：瞄准新动力工业用平价精品完成进口代替
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近年来，我国以光伏、风电为代表的新动力工业取得了快速开展，装机量跃居世界榜首。国家动力局发布的数据显现，到2019年末，风电、光伏累计装机量双双打破2亿千瓦。其间风电累计装机2.1亿千瓦，同比添加14.0%；光伏发电累计装机2.04亿千瓦，同比添加17.3%。上一年9月，我国初次提出“碳达峰、碳中和”的方针，新动力工业开展也由此进入全面提速的年代。
在这一布景下，深耕风电范畴的众城杰出将怎么谋篇布局，乘着“双碳”方针的春风完成开展提速？
“自‘碳达峰’、‘碳中和’战略方针提出之后，咱们估计在未来四十年内，新动力都将是向阳职业。”因而，2020年，众城杰出从头调整公司的开展道路，把投入到通用产品线的大部分资源回收，聚集到新动力产品线上。”据众城杰出总经理阎学科泄漏，现在，众城杰出新动力产品线%以上。
其间，面向风电范畴产品是出售主力。现在，众城杰出现已形成了一整套集变桨伺服驱动、变桨电机、偏航体系、变桨储能于一体的、老练的、牢靠的风电专用解决方案。
“风力发电归于十分复杂的重工业职业，工业链很长。从塔筒、叶片、发电机、齿轮箱、轴承，到大型PLC、变桨伺服驱动、大功率变流器、SVG，再加上变压器、变流器等，整个产品线涵盖了重工业的多个视点和层次。” 阎学科继续解说道。从价值视点而言，工控产品占比并不高，仅为10%左右，可是伺服驱动器决议了风力发电机的牢靠性和安稳性。可以说操控和驱动产品是风力发电机的大脑和心脏，是十分中心的部分。
针对海优势电遇到的高盐雾、高湿度、运维难的问题，众城杰出定制化开发了高功能伺服驱动器。不论是专门为精准定位规划的PD-C650仍是为变桨体系规划的PD-C620，都具牢靠性高、防护等级高级特性，集成了充电器、24V 电源、抱闸、温度收集等模块，使变桨体系愈加简单规划和愈加牢靠。
从某职业专用到全职业通用，再回到风电职业专用，众城杰出的产品开发方向阅历了一段重复的进程。
2014年，众城杰出的首要产品为面向风电范畴的锂电池、超级电容等储能产品，之后一两年，连续推出了分体式变桨伺服驱动器、集成式变桨伺服驱动器并完成了批量供给。在安稳风电商场的基础上，2017年，众城杰出开端向工业自动化范畴拓宽，先后推出了通用变频器、视觉检测体系、高功能伺服驱动器等产品，多条产品线年，众城杰出的开展重心又搬运到了以风电为代表的新动力工业上。
这是众城杰出深思熟虑之后的挑选。一方面，通用自动化商场开展到今日，经过了充沛的商场竞争，新入局的企业现已越来越难在存量商场抢占份额，反而是重视细分范畴的本乡企业有望锋芒毕露；另一方面，回归耕耘已久的新动力主赛道，这也是众城杰出一直以来的优势。
他表明，新动力工业包括风电、光伏发电、核电、氢能以及储能等多个职业。公司的未来产品道路是聚集整个新动力商场，因而，除了风电之外，公司现已在预研与光伏、储能相关的产品，估计下一年能推出产品掩盖这两大商场。
阎学科以为，我国职业分解逐步加重，一些传统职业在渐渐让步，开展潜力渐弱，而新动力、军工、轨道交通、锂电池等向阳职业迎来了宽广的开展空间。后疫情年代，我国的自动化商场更是迎来了巨大的腾飞时机。挑选了新动力赛道的众城杰出，要推出什么样的产品才干捉住这个时机？
“从全球环境来看，除我国以外，其他国家和地区的自动化商场都是不正常的，供货、物流、商场需求都不安稳。只要我国的自动化商场是鹤立鸡群。”阎学科剖析，从需求端来看，国内设备厂商从寻求量大贱价的中低端产品，转变为寻求功能牢靠的高端产品。我国工控技能的不断进步，国内厂商与世界一线品牌的距离越来越小，加上在质量、物流、服务等方面的优势，用国产代替进口的需求也很多出现。
这一趋势，与众城杰出建立伊始拟定的方针——“高端产品的进口代替”交汇堆叠在一同。为此，众城杰出打出了“平价精品”战略，全系产品均对标大功率、高牢靠性的欧系高端产品。
何谓平价精品？阎学科解说道：“假如要抢占高端商场，产品必需要成为精品。与一线进口品牌比较，咱们产品的每一项功能都要优于或到达同水平，才干被客户认可。 因为大部分客户都在履行平价战略，因而，在精品的基础上，咱们的产品价格要比进口产品低15%。”
他说到，国内大型企业一直都十分重视中心器材、中心驱动等环节供给链的安稳性，因而往往把进口产品作为首选设备。但今时不同往日，跟着国内厂商的技能进步，这一状况现已有了很大改观，国产代替的声响愈演愈烈。阎学科泄漏，早在上一年，山东一家风电企业就表态，他们现已把国产精品作为榜首挑选，假如众城杰出能做出来，就不从国外进口。
“所以，咱们要在向阳职业，用平价精品完成高端进口代替。” 阎学科总结道。
2020年，众城杰出风电产品线的成绩体现十分杰出，年营收同比添加了170%。而2021年的方针，是在上一年的基础上完成200%的添加。阎学科看得很理解：“咱们前几年营收较少，基数小，所以这两年完成翻番比较简单。”
现在，众城杰出具有职工200余人，其间研制人员的份额约占70%，具有一支由博士、硕士组成的研制部队，以及职业界顶尖的工程技能人员。为继续提高公司技能水平及产品竞争力，众城杰出与国内闻名的大学建立了产学研结合的严密合作关系。
有了强硬的技能实力作支撑，众城杰出坚持有条有理的产品开发节奏。“一直以来，众城杰出都在沿着‘三代’的概念来布局产品。什么是‘三代’？便是主力出售一代，产品担任供给现金流；开发一代，产品开发方针清晰，开发完成果当即推向商场；预研一代，确保产品不断翻滚，不断更新。” 阎学科解说。
依照阎学科所说“从风力发电的中心驱动动身，不断掩盖新动力职业电力电子技能相关的范畴，终究完成新动力职业的整网解决方案”的开展道路，研制团队承当了不小的压力。“他们喜爱走得稳一点，可是从商场的视点来说，客户又期望你推出产品的速度越快越好，价格越廉价越好。”
不过他也表明：“不是一切产品的研制都从零开端，从一颗螺丝钉开端。咱们会整合商场上的优异团队和研制资源，往同一个方向尽力。比方咱们的伺服电机，便是跟外面的优异团队一同合作开发。”
年头以来的原材料价格上涨以及芯片缺少，让不少工控企业深受影响。得益于加大了收购力度和库存力度，众城杰出受影响较小，开展脚步依然稳步向前。“本年客户需求十分微弱。已有多批客户屡次派人来到咱们工厂，以承认产能能否支撑他们下半年或整年的开展。”
不可避免的是，众城杰出的收购本钱上涨较多，单台本钱乃至添加近1000元，但给客户的价格并没有上涨。阎学科说：“咱们跟客户签的是年度结构协议，也不是不能上涨，但在咱们还能活下去的时分，把困难转嫁给客户是不对的。短期来看，客户可能会承受提价，咱们也会有一些收益，但长时间来看，丢失的却是企业诺言。所以，在能正常工作的状况下，咱们期望短期内由自己来承当本钱。今后假如的确有困难，再跟客户交流。”现在，阎学科觉得危险依然可控。
阎学科最终还泄漏，众城卓本年越的首要开展方向是向资本商场跨进，准备科创板IPO。在发动资本商场融资对接一起，做一些上市前的股改准备工作，如引进券商、律师、管帐出场尽调。回来搜狐，检查更多
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